Canva – do realizacji procesu Product – Market Fit
„Nie ma takiego biznesplanu, który przetrwa konfrontację z rynkiem i nie ma takiego projektu produktu, który przetrwa konfrontację z klientem”
Steve Blank
Dopasowanie do rynku to stopień, w jakim produkt jest w stanie zaspokoić popyt rynkowy – odpowiedzieć na potrzeby i oczekiwania klientów lub rozwiązać ich problemy. Dopasowanie produktu do rynku stanowi wyzwanie szczególnie dla startupów, gdyż badania pokazują, że jedynie 4 z 10 nowopowstających firm przetrwa dwa pierwsze lata swojej działalności.
Główne powody zamknięcia działalności związane są według CB Insights z niedopasowaniem do rynku, brakiem przewagi konkurencyjnej, źle skalkulowaną ceną oraz słabością oferowanego produktu.
Jak powinieneś postępować, aby zapewnić dopasowanie do rynku?
- Najważniejsze to dobrze poznać grupę docelowych klientów:
- Kim oni są?
- Co oni robią?
- Gdzie oni pracują?
- Co jest dla nich najważniejsze?
- Dlaczego używają twojego produktu?
- Jakiej wartości oczekują?
2. Kolejny obszar to poznanie najbliższych konkurentów, ich przewag konkurenycjnej oraz zdefiniowanie swoich szans rynkowych.
3. W kolejnym etapie znalezienie kluczowych potrzeb, problemów lub oczekiwanych wartości, które nasz produkt może realizować dla klienta.
4. Zbudowanie prototypu, który prezentuje kluczowe założenia i funkcje rozwiązania z perspektywy użytkownika.
5. Właściwe przetestowanie, aby być w stanie realnie ocenić szanse powodzenia i to, że produkt rzeczywiście wychodzi naprzeciw przyszłym użytkownikom – klientom.
6. Wyciągnięcie wniosków, poprawa rozwiązania i dalsze doskonalenie produktu celem jego wdrożenia na rynek w postaci MVP – produktu o minimalnych funkcjonalnościach.
Skorzystaj z naszej matrycy, aby znaleźć dopasowanie rynkowe
Nasza matryca przeprowadzi Cię krok po kroku przez proces dopasowania produktu do rynku. Dopasowanie to jest możliwe dzięki określeniu nastepujących elementów:
- Kim są Twoi klienci?
- Kto jest Twoim konkurentem?
- Jakie są największe zmiany na rynku?
- Jakie problemy mają Twoi użytkownicy?
- Jakiej wartości poszukują klienci?
- Jak zbudować propozycję wartości?
- Jak testować Twoje rozwiązanie?
- Jak przygotować serię eksperymentów
- Jak zbudować MVP?
